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dc.contributor.advisorÁvila, Césarspa
dc.contributor.authorRíos Ramírez, Mónica Vivianaspa
dc.coverage.spatialUniversidad Autónoma de Occidente. Calle 25 115-85. Km 2 vía Cali-Jamundíspa
dc.date.accessioned2014-10-29T14:47:33Zspa
dc.date.available2014-10-29T14:47:33Zspa
dc.date.issued2009-02-01spa
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10614/7408spa
dc.description.abstractABC Company es una compañía sólida y de tradición en el occidente colombiano que a través de sus 50 años en el mercado a producido y comercializado leche pasteurizada, leche ultrapasteurizada, leche deslactosada, leche descremada, leche semidescremada, mantequilla, arequipe, yogurth, yogurth Light, yogurth infantil, sour cream, queso, todos estos productos en sus distintas presentaciones marca “Marca A”, en eje cafetero y Manizales marca “Marca P”; también su portafolio incluye la marca de refrescos “Refresco xcv”, su venta y distribución. El canal tradicional representa el 89% de las ventas de la compañía, lo que constituye el mayor objetivo de la misma, en el ha puesto su mayor interés y se ha consolidado como líder del mercado del Valle del Cauca con su producto leche Marca A. Actualmente el mercado es muy competido, las distintas marcas compiten utilizando estrategias de precio por cortos periodos para aumentar sus ventas, en las que mantienen el precio de venta al consumidor final y amplían el margen de rentabilidad a los tenderos, lo que significa un beneficio para estos (tenderospanaderos) y propiciando un impulso fuerte de la venta y un incremento en la rotación para la marca “X”; en este tipo de estrategias se beneficia directamente al tendero generándole un ahorro en el valor del producto. Ante esta situación la compañía por medio de una investigación de mercado busca de factores claves que enmarquen el camino para crear estrategias de mercadeo que posibiliten un crecimiento continuo y sostenido. Con el estudio pretende identificar el comportamiento de las distintas marcas, sus estrategias, la percepción que tienen los tenderos de ellas, los efectos que han causado en el mercado, en general las actividades exitosas que ejecuto la competencia en el canal tradicional durante el 2008; con el objeto de diseñar el plan de mercadeo para el 2009. Teniendo en cuenta que el tendero es un actor importante en canal ya que decide que productos entran a su negocio y cuales no, teniendo como mayor interés es obtener rentabilidad; la compañía esta en la tarea de encontrar que aspectos son determinantes para tener el tendero a favor, con que herramientas distintas al precio puedan cautivar su atención y lograr que prefieran vender leche Marca A por encima de leches de otras marcasspa
dc.formatapplication/pdfspa
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad Autónoma de Occidentespa
dc.rightsEL AUTOR autoriza a la Universidad Autónoma de Occidente, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, la Decisión andina 351 de 1993, el Decreto 460 de 1995 y demás leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos. PARÁGRAFO: Esta autorización además de ser válida para las facultades y derechos de uso sobre la obra en formato o soporte material, también para formato digital, electrónico, virtual, para usos en red, Internet, extranet, intranet, biblioteca digital y demás para cualquier formato conocido o por conocer. EL AUTOR, expresa que el documento (trabajo de grado, pasantía, casos o tesis) objeto de la presente autorización es original y la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, el documento (trabajo de grado, pasantía, casos o tesis) es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. PARÁGRADO: en caso de presentarse alguna reclamación o acción por parte de un tercero, referente a los derechos de autor sobre el documento (Trabajo de grado, Pasantía, casos o tesis) en cuestión, EL AUTOR, asumirá la responsabilidad total, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos, la Universidad Autónoma de Occidente actúa como un tercero de buena fe. Toda persona que consulte ya sea en la biblioteca o en medio electrónico podrá copiar apartes del texto citando siempre la fuente, es decir el título del trabajo y el autor. Esta autorización no implica renuncia a la facultad que tengo de publicar total o parcialmente la obra.spa
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/spa
dc.sourceinstname:Universidad Autónoma de Occidentespa
dc.sourcereponame:Repositorio Institucional UAOspa
dc.subjectAdministración de Empresas Modalidad Dualspa
dc.subjectInvestigación de mercadosspa
dc.subjectIndustria lechera en Colombiaspa
dc.subjectAlmacenes al por menorspa
dc.titleEstudio de preferencias distintas al precio que motivan a los tenderos a impulsar la venta de leche en calispa
dc.typeTrabajo de grado - Pregradospa
dc.description.notesspa
dc.publisher.programAdministración de Empresas Modalidad Dualspa
dc.creator.degreeAdministradorspa
dc.publisher.departmentDepartamento de Ciencias Administrativaspa
dc.publisher.facultyFacultad de Ciencias Administrativasspa
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.description.degreenameAdministrador(a) de Empresasspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial 4.0 Internacional (CC BY-NC 4.0)spa
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fspa
dc.type.contentTextspa
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisspa
dc.type.redcolhttps://purl.org/redcol/resource_type/TPspa
oaire.accessrightshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2spa
oaire.versionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85spa
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersionspa


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EL AUTOR autoriza a la Universidad Autónoma de Occidente, de forma indefinida,  para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982,
				 la Ley 44 de 1993, la Decisión andina 351 de 1993, el Decreto 460 de 1995 y demás leyes y jurisprudencia vigente al respecto,
				 haga publicación de este con fines educativos. PARÁGRAFO: Esta autorización además de ser válida para las facultades y derechos de uso sobre la obra en formato o soporte material,
				 también para formato digital, electrónico, virtual, para usos en red, Internet, extranet, intranet, biblioteca digital y demás para cualquier formato conocido o por conocer.
				 EL AUTOR, expresa que el documento (trabajo de grado, pasantía, casos o tesis) objeto de la presente autorización es original y
				 la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, el documento (trabajo de grado, pasantía, casos o tesis)
				 es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. PARÁGRADO: en caso de presentarse alguna reclamación o acción por parte de un tercero,
				 referente a los derechos de autor sobre el documento (Trabajo de grado, Pasantía, casos o tesis) en cuestión, EL AUTOR, asumirá la responsabilidad total,
				 y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos, la Universidad  Autónoma de Occidente actúa como un tercero de buena fe.
				 Toda persona que consulte ya sea en la biblioteca o en medio electrónico podrá copiar apartes del texto citando siempre la fuente, es decir el título del trabajo y el autor.
				 Esta autorización no implica renuncia a la facultad que tengo de publicar total o parcialmente la obra.
Except where otherwise noted, this item's license is described as EL AUTOR autoriza a la Universidad Autónoma de Occidente, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, la Decisión andina 351 de 1993, el Decreto 460 de 1995 y demás leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos. PARÁGRAFO: Esta autorización además de ser válida para las facultades y derechos de uso sobre la obra en formato o soporte material, también para formato digital, electrónico, virtual, para usos en red, Internet, extranet, intranet, biblioteca digital y demás para cualquier formato conocido o por conocer. EL AUTOR, expresa que el documento (trabajo de grado, pasantía, casos o tesis) objeto de la presente autorización es original y la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, el documento (trabajo de grado, pasantía, casos o tesis) es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. PARÁGRADO: en caso de presentarse alguna reclamación o acción por parte de un tercero, referente a los derechos de autor sobre el documento (Trabajo de grado, Pasantía, casos o tesis) en cuestión, EL AUTOR, asumirá la responsabilidad total, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos, la Universidad Autónoma de Occidente actúa como un tercero de buena fe. Toda persona que consulte ya sea en la biblioteca o en medio electrónico podrá copiar apartes del texto citando siempre la fuente, es decir el título del trabajo y el autor. Esta autorización no implica renuncia a la facultad que tengo de publicar total o parcialmente la obra.