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dc.contributor.advisorPuente Castro, Raquelspa
dc.contributor.authorEstupiñán Sibaja, Beatriz Helenaspa
dc.coverage.spatialUniversidad Autónoma de Occidente. Calle 25 115-85. Km 2 vía Cali-Jamundíspa
dc.coverage.spatialUniversidad Autónoma de Occidente. Calle 25 115-85. Km 2 vía Cali-Jamundíspa
dc.date.accessioned2019-03-11T14:22:16Zspa
dc.date.available2019-03-11T14:22:16Zspa
dc.date.issued2018-11-01spa
dc.identifier.urihttp://red.uao.edu.co//handle/10614/10717spa
dc.descriptionProcesadores de Alimentos SAS de la ciudad de Cali, la cual importa máquinas para hacer helados, así como algunos insumos a otros emprendedores que tienen negocios de comida. La empresa tiene unas ventas constantes hace muchos años, y de modo de lograr un crecimiento importante se aborda el siguiente trabajo. Adicionalmente la empresa presenta problemáticas internas de organización, en términos de mercadeo, ventas e incorporación de nuevos productos a su portafolio. La autora de esta tesis es la hija de su dueño y actual director y a través de la elaboración de un plan de mercadeo espera lograr un portafolio de mayores objetivos de venta. A través del presente trabajo, se presenta el desarrollo de un plan de mercadeo, iniciando con un análisis situacional y luego de mercado que incluye el sector y la competencia, basado principalmente en información secundaria relevante, fidedigna y actualizada. Luego se realiza una investigación primaria de carácter cualitativo, que da cuenta de las necesidades del mercado, así como de oportunidades latentes. En este sentido se elabora una segmentación de mercados que destaca tres segmentos principales: Próximos Independiente, Negocios de Alimentos y Negocios Desiguales, presentando el perfil de cada uno de ellos, incluyendo sus características y necesidades, de modo de poder justificar la selección de su mercado meta. Específicamente el trabajo se centra en una primera etapa donde se plantea la penetración del mercado de los Negocios de Alimentos que es el segundo segmento desarrollado con base a la investigación de mercados. Finalmente se plantea una oferta integral de soluciones en cuanto a procesadores de alimentos, servicios de mantenimiento e insumos, que permitirá a la empresa consolidarse en el mercado y crecer a través de este segmento y de los otros dos que se atenderán en un futuro. Se desarrollan las 4 p´s y se da cuenta de un análisis financiero que permite afirmar que esta propuesta logrará que Freser obtenga un aumento de ventas importante y por tanto una contribución financiera interesantespa
dc.formatapplication/pdfspa
dc.format.extent84 páginasspa
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad Autónoma de Occidentespa
dc.rightsDerechos Reservados - Universidad Autónoma de Occidentespa
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/spa
dc.sourceinstname:Universidad Autónoma de Occidentespa
dc.sourcereponame:Repositorio Institucional UAOspa
dc.subjectMaestría en Mercadeo Estratégicospa
dc.subjectPlanes de mercadeospa
dc.subjectEstrategia de mercadeospa
dc.subjectAnálisis de mercadeospa
dc.subjectPosicionamiento del productospa
dc.titlePlan de mercadeo para la empresa Freser Procesadores de Alimentos SASspa
dc.typeTrabajo de grado - Maestríaspa
dc.description.notesProyecto de grado (Magíster en Mercadeo Estratégico)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2018spa
dc.publisher.programMaestría en Mercadeo Estratégicospa
dc.creator.degreeMagíster en Mercadeo Estratégicospa
dc.publisher.departmentDepartamento de Administración y Finanzasspa
dc.publisher.facultyFacultad de Ciencias Administrativasspa
dc.description.degreelevelMaestríaspa
dc.description.degreenameMagíster en Mercadeo Estratégicospa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)spa
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdccspa
dc.type.contentTextspa
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/masterThesisspa
dc.type.redcolhttps://purl.org/redcol/resource_type/TMspa
oaire.accessrightshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2spa
oaire.versionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85spa
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersionspa


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