2013-02-15

La pelea del ratón contra el elefante

Oliveros Fonseca, Faber Marino

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http://hdl.handle.net/10614/8507
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Title: La pelea del ratón contra el elefante
Authors: Oliveros Fonseca, Faber Marino
metadata.dc.contributor.advisor: Torres Quintero, Sory Carola, tutora
Keywords: Casos de mercadeo;Distribución;Ventas;Innovación
Issue Date: 15-Feb-2013
Publisher: Universidad Autónoma de Occidente
Abstract: Siempre existen guerras, peleas, disputas, conflictos, pero cada una con una sola razón y es competir. A lo largo de este caso s e puede identificar que en todo conflicto existe un oponente o competidor más fuerte o en mejores condiciones para enfrentar cualquier tipo de situación frente al otro. Manitoby, una empresa familiar, nacida en el Valle del Cauca, logra a través de la historia consolidar logros a nivel regional, nacional e internacional, convirtiéndose en objetivo de grandes competidores de esta categoría y siendo ejemplo de innovación para empresas grandes y medianas. Gustavo Montes, gerente comercial y Ricardo Montes, gerente administrativo, miembros de una familia de ocho hermanos logran sacar adelante un negocio de garaje y luego de quince años se convierte en una de las empresas vallecacucanas más jóvenes y con el 70% de sus ventas en países del extranjero. Esta historia trae experiencias, desde el desarrollo de nuevos productos, competidores con alto nivel de distribución, jóvenes talentos capaces de innovar, prácticas que pueden afectar el crecimiento de mercado de una compañía, el valor de las marcas y etapas en el mercado, técnicas de venta y la importancia de la toma de decisiones de la gerencia
URI: http://hdl.handle.net/10614/8507
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