2013-08-16

No todo es como lo pintan

García Hurtado, Beatriz Eugenia

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http://hdl.handle.net/10614/8501
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Title: No todo es como lo pintan
Authors: García Hurtado, Beatriz Eugenia
metadata.dc.contributor.advisor: Torres Quintero, Sory Carola, tutora
Keywords: Casos de mercadeo;Planeación;Negociación;Investigación
Issue Date: 16-Aug-2013
Publisher: Universidad Autónoma de Occidente
Abstract: La falta de planeación y el desconocimiento del cliente y del mercado en general fue lo que llevó a la Distribuidora El pincelero a tomar decisiones equivocadas en sus operaciones. Seleccionó como único cliente a Almacenes del Valle, una de las cadenas de almacenes más grandes de la región, teniendo en cuenta sólo su capacidad de compra no previó la situación de dependencia económica que estaba creando, las ventas se realizaban de forma creciente, según lo esperado, a diferencia del recaudo de cartera que sucedía cada vez con mayor tardanza lo que conllevo al retraso en el pago de las obligaciones de la Distribuidora generando la necesidad de acceder a mas sistemas de financiación bancaria; finalmente con la repetición de estos episodios la Distribuidora entra en problemas financieros y se ven obligados a liquidar la compañía, quedando condicionados sus ingresos a los recaudos de cartera a la voluntad del cliente
URI: http://hdl.handle.net/10614/8501
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