2013-02-15

¡Con incentivos todos ganamos¡

Silva Quintero, Ronald

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http://hdl.handle.net/10614/8483
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Title: ¡Con incentivos todos ganamos¡
Authors: Silva Quintero, Ronald
metadata.dc.contributor.advisor: Torres Quintero, Sory Carola, tutora
Keywords: Casos de mercadeo;Preferencia;Incentivos;Estrategias
Issue Date: 15-Feb-2013
Publisher: Universidad Autónoma de Occidente
Abstract: SOÑADORA S.A tiene 9 años en el mercado con 1 producto líder, los resultados han sido los mejores y en una oportunidad de negocio lanzan al mercado un nuevo producto para financiar vehículos, el desarrollo inicial del negocio fue tan bueno que se creía que arrasarían con el mercado porque llevaban una gran ventaja competitiva a las salas de ventas, pero sus primeros 8 meses solo fueron un buen sueño, llegó el momento de la verdad y todo empezó a normalizarse según las tendencias del mercado real y fue allí donde comenzó la búsqueda de las estrategias para lograr las metas que se habían trazado para el 2012. Los vendedores de vehículos no referenciaban a la financiera para realizar negocios ya que por este trámite no ganarían comisiones extras como podrían hacerlo realizando los negocios con otras financieras. Una vez la compañía identifica la perdida de posicionamiento de la marca en las salas de ventas y la disminución de financiación lanzan un plan de incentivos para vendedores con el cual logran motivar a los vendedores, y se inicia de nuevo un trabajo para recuperar la posición en las salas de ventas generando lazos más fuertes y posicionando a Soñadora S.A como la mejor opción para la financiación de vehículos
URI: http://hdl.handle.net/10614/8483
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