2012-08-22

Nuevo Gerente Comercial en apuros

Chamorro Roldan, Aurelio

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http://hdl.handle.net/10614/8376
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Title: Nuevo Gerente Comercial en apuros
Authors: Chamorro Roldan, Aurelio
metadata.dc.contributor.advisor: Torres Quintero, Sory Carola, tutora
Keywords: Casos de mercadeo;Posicionamiento de la Gerencia Comercial
Issue Date: 22-Aug-2012
Publisher: Universidad Autónoma de Occidente
Abstract: El caso trata la problemática de un recién ascendido Gerente Comercial que por su poca experiencia al frente de fuerzas de ventas, su desconocimiento de manejo de grupos y algunas carencias personales no logra posicionarse con sus clientes, tampoco con sus subalternos ni con la organización, lo que conlleva a que tenga un sin número de dificultades tanto personales como profesionales y de resultados al frente de su importante cargo, pues la compañía ha cimentado el logro de las metas de ingresos en dicha Gerencia
URI: http://hdl.handle.net/10614/8376
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