2011

Modelo de compensación variable basado en resultados para A.I.S.S. LTDA

Torres Loaiza, Juan Felipe

Please use this identifier to cite or link to this item:
http://hdl.handle.net/10614/6638
Export Citations:
Export to Mendeley Export to RIS Export to Zotero
Title: Modelo de compensación variable basado en resultados para A.I.S.S. LTDA
Authors: Torres Loaiza, Juan Felipe
metadata.dc.contributor.advisor: Ardila Calderón, Gustavo
Keywords: Administración de Empresas Modallidad Dual;Incentivos salariales;Administración de personal
Issue Date: 2011
Publisher: Universidad Autónoma de Occidente
Abstract: El modelo de compensación variable se desarrollo en la empresa A.I.S.S. Ltda., más específicamente en las áreas de recursos humanos y financiera de la compañía, el siguiente trabajo fue desarrollo en tres etapas. La primera de ella consistió en llevar a cabo un análisis de los métodos de compensación que tiene la compañía y bajo que modalidades las da, una de ellas esta denominada como prestaciones extralegales y aplica para todos los funcionarios de la empresa sean antiguos ó nuevos, la otra modalidad es la de las comisiones pagadas a los ejecutivos empresariales, ejecutivo de negocios, directora de la oficina A.I.S.S. Ltda. en la Fundación Valle del Lili y la Directora de la Oficina de A.I.S.S. Ltda. en la ciudad de Bogotá, sobre unos porcentajes establecidos por la compañía sobre el ingreso neto de la comisión generada a A.I.S.S. Ltda. por la venta de X producto, es importante mencionar que para algunos productos la comisión ya tiene un valor monetario fijo. La segunda fase consistió en hacer una evaluación de las áreas que conforman A.I.S.S. Ltda. y con base a ello se desarrollaron indicadores que permitieran conocer la situación de la productividad en cuanto a los recursos referente al área administrativa para el año 2010 de igual manera ser proyectados para el año 2011 con base en esa proyección se establecen unos porcentajes de ahorro por oficina de A.I.S.S. Ltda. y con base a ese porcentaje establecido ahorra se establece otro porcentaje para que parte de ese ahorro se dado al personal de la compañía en compensación a la optimización y buen uso de los recursos. Para el Área comercial se desarrollo una evaluación para conocer la productividad de los ejecutivos durante el periodo Enero – Septiembre de 2010 y posteriormente se proyectaron los meses de Octubre, Noviembre y Diciembre con base en la información consolidada a Septiembre de 2010, para así conocer la producción proyectada a 2010 y proceder a proyectar metas de ventas para el año 2011 y de acuerdo a las metas de ventas proyectadas se establecieron porcentajes sobre las metas de ventas y con base a ese “plus” sobre la meta de venta se establecieron porcentajes los cuales corresponden a la compensación variable a dar a los funcionarios. Posteriormente se desarrollaron y establecieron los parámetros y políticas para la aplicación del modelo de compensación variable tanto a corto como alargo plazo para el área comercial y el área administrativa
URI: http://hdl.handle.net/10614/6638
Appears in Collections:Administración de empresas modalidad dual

Files in This Item:
File Description SizeFormat 
T04650.pdf1.2 MBAdobe PDFView/Open

Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.